20-årsjubileum - Sortimentet måste växa

När affären var klar med Skanska stod man med två fabriker. Den utanför Helsingborg och den i Backamo utanför Göteborg. I fabrikerna tillverkades bara betong, murbruk och putsbruk, men i Combimix ägo skulle snart tillverkningen av golvavjämning starta. “Vi ville in på marknaden för golvavjämning eftersom vi visste att det fanns utrymme för fler aktörer på den marknaden”, säger Gunnar Lund. 

Omställningen görs normalt sett inte i en handvändning, men som allt som rör Combimix gick det undan. Vem som skulle ansvara för försäljningen och delvis utvecklingen av Combimix golvavjämningsprodukter var Gunnar redan på det klara med. Han hade jobbat mycket med Håkan Kvarnström på Swerock och visste att det var en person av rätta virket, både för att vara med och utveckla själva produkten och sälja den.

"Vi ville in på marknaden för golvavjämning eftersom vi visste att det fanns utrymme för fler aktörer på den marknaden"

Håkan Kvarnström var den första renodlade säljaren som anställdes på Combimix. Håkan gillar utmaningar och hade redan varit med och dragit igång försäljningen av golvavjämning, först på Optiroc och därefter på Swerock. Det var på Swerock Håkan lärde känna Gunnar.

När Gunnar en dag hörde av sig och berättade om Combimix så behövde Håkan inte fundera länge. ”Den 25 mars 2002 skrev jag på anställningsavtalet”, berättar Håkan. Från början hade Combimix betong, murbruk och putsbruk i sitt sortiment. I och med att Håkan gjorde entré hade nu även Combimix ett vasst vapen i kampen om kunderna på golvavjämningssidan. Håkans engagemang, driv och inte minst kundfokus när det gäller att sälja har präglat Combimix i hög grad.

Hans tidigare erfarenhet av att jobba med golvavjämning gjorde att han visste vad han sålde och vad som var viktigt för kunderna. Den kunskapen och erfarenheten var något som var viktig i samtalen med de presumtiva kunderna till Combimix. Att ha en säljare som pratar ”till bönder på bönders vis” skapade den trovärdighet Combimix behövde. 

< Föregående artikel